意思決定をする時に調べて分かること 知った上で決めるべき。 数字がない、データがないものからの 意思決定をして色々悩むのは 謎なことで、分からないから仕方ないし そういうものって思うしかない。 コピーが良いか悪いのかも 数字から判断していくもの。…

ヒアリングが完了すれば 8割ぐらいはゴールしている。 教育もイメージが追いついていないとダメ 理想、避けたい未来、 今の現状にしないといけない どんなステップで解決できて そのために自分が商品で どんな風になるかイメージできる。 ○ヒアリング 「聞く…

データの信憑性 データの情報元 リソース 目的 によって判断する。 一次情報までみに行くことが大切 自分達の元にくるのは リライトを通して届いている。 リライト…他人の原稿を書き直す事 ある文章を目的に合わせて書き直す 正しいかどうかより 調べに行く…

マーケラボをどう使うか 自分にとってはマーケを深めたい まだまだ知らない部分しかないからこそ マーケラボを使ってインプットしたいし 自分の観点もまだまだ少ないからこそ 気づく点も多い。 4月のランキングが出た、 フランス語のあやなが出てた リスト数…

なんでも当てはまるものは 尖りにくいし尖ってないものが多い ダイエットだったら痩せるサプリ ターゲットを絞れば絞るだけ 尖ったコピーが書ける。 コピーにも セールス、フロント、CTAなど どこで使うかによって変わってくる。 ・動かしたい場合（CTAとか…

本を売るということに関して 情報媒体のひとつというだけ 本かwebかは シチュエーションと ターゲットによる 本は 印税をもらうとして出す人 権威性、フロント商品として出す人 このふたパターンいる。 本のCTAがLINEになってて そのLINEでワーク回答させる…

ラポールを築けた状態で 深いヒアリングをして 120％理解してあげて 現場の悩み相談すると ボレットが出てくる。 ボレット出し →目標20分 お客さんがイメージできた 言語化できた悩みや不安を ヒアリングで回収するようにする。 これが過去のトラウマと 連動…

ストレングスファインダー 自分の場合 ・未来志向 ・ポジティブ ・アレンジ ・包含 ・未来志向 だった。 〈アレンジ〉…自分は指揮者。 たくさんの要素を含む複雑な状況に 直面すると最も生産性の高い組み合わせに それらをアレンジしたと確信するまで 何度も…

良いサブスクと悪いサブスク ①継続課金（サブスク） ②ショット（単発） ③都度課金 サブスクにした方が良いモデル →半永久的なもの 1.権利モデル（アマプラとか） 2.コミュニティ（会員、年パス） それ以外は 単発や都度払いにする サブスクに関しては 中途半…

ヒアリングのステップ2 お客さんの事を本当に知る そのためには質問にこだわって 良い質問をする。 それはどんな質問かというと 答えやすくて聞きたいことが返ってくる質問 言葉も雰囲気も大切 苦手になってしまったことと 何が悪くてそうなってしまったのか…

相対評価・・・人と比べてしまう 誰かと比べて自分を評価する マーケラボが難しい、 自分のことをバカだと思う人 単語だけを受け取る 言葉の裏側のイメージがない 聞いた話を◯◯と同じだ！って 気づけたり繋げれるのが良い そうするには表面だけでなく whyの…

基本的にはストーリーは 「神話の法則」を使う それはストーリー物語は イメージできるから 感情が動くし、伝わりやすい 〈プリンセスマーケティング〉 シンデレラストーリー 本来の私とは違って 魔法でなりたい自分になる 男性は冒険ものやジャンプのような…

AIによってなくなる仕事はある しかし、解釈が必要な仕事は なくならない。 トライ＆エラーを常にできる 頭を使えるようにする 賢くなる必要はある。 マーケラボもこの先学ぶことも その後の動きとして 自分で読み取ったり、自分なりに 動いたり考えたりでき…

最高のヒアリングのステップ① ラポールを作るには 商品の単価による。 高いならラポールにかける時間は 長くなってくる。 良いのは 20分×3回をするようにする。 ①相手の状況を知るのと ちょっと課題を出してあげる ②課題に対きての回答をするのと 6項目の教…

【好きこそ物の上手なれ】 ［好きな事で稼ぐ］ ・良いと思う ・好きだけではムリ ・能力と技術、責任が伴う ・最初から好きだったり ずっと好きなのかは分からない ーーーーーーーーーーーーーーー 今ビジネスをしている中で やっていくうちに好きになってて…

地頭→物事を考える力 吸収力の速さや 具体、抽象をうまく行けるか 学んだものを応用する力 分からないことを分からないのまま 終わらすことをやめる →マーケラボやセミナー、mtなど 分かった気になる事が多いので 教える前提で聞くようにする ーーーーーーー…

最悪なヒアリング さらっとしたアンケート ありきたりな答えを聞く 薄っぺらいアンケートはダメ。 最高なヒアリング 本当にその子が思っているのを その子の言葉で聞ける事。 1.ラポール （信用構築、関係値） 2.イニシチアブ（会話の主導権） 接点、共通点…

ファンの定義 共感、愛着、信頼 この３つが進んでいくと 熱狂、唯一無二、応援になる 若干の敵はできる。 強めの主張をすること 敵を作らないと味方はできない そこをビビると弱い主張になる ファンができない。 ーーーーーーーーーーーーーー 主張が昔から…

最高のヒアリング＝最高の現状把握 その状況に合わせて教育して オファーをするようにしていく。 現状、理想、なりたい未来を聞きたい 最高値だと 過去、現在、未来の プラスとマイナスも知りたい。 これはなんとなくで お客さんは理解していない。 お客さん…

時間管理に関して まずは現状把握をする 1日どんなスケジュールだったのか それも細かく出していく。 30分で終わらそうとか 早く終わればOKの目的になるのは最悪 それだったら時間かけてでも クオリティ高いものを作るべき。 目的が曖昧なまま作業してる ス…

伝え方としては イラスト、文字、音 映像、対面、TELがある。 耳から入るものは 感情にダイレクトに入る。 ーーーーーーーーーーーーー 伝え方として 何を使うかによって インプレッション、CTA.教育で 強い、弱いが出てくる。 そう思うと教育メールは 文字…

営業→マーケと変わらない ローンチ、セールスと同じで 最後にオファーを通す とりあえずオファーをする。 断られるのか、実現するのか 一旦OK言うだけなのか オファー通らない時に 断らない理由が出てそれを潰す トークスクリプトを作る ローンチと同じでボ…

お客さんとのズレ ・言葉の認識 ・スタンス ・強度 常識が違う お客さんはどんな言葉を どんなイメージで使ってるか どういう意味で使ってるか お客さんの常識を知るには まずは何をフォローしていてるか リスト電話とかでも 出てくる言葉で意味や イメージ…

CTA→call to Action 最悪なパターンは あやふやだったり不明確、 お客さんが求めてないもの CTAとしては最悪な事。 最高なのは しなくてもしちゃいそうで そこが若干足りない時に 背中を押すようなイメージ CTAがLPとして考えた時 エルピーを押したいと思っ…

レイヤー:層、階層 レイヤーを合わさないと 会話での言葉のズレが生まれる モデリングする時は 必ずwhy、目的から入る この目的を達成したいから というのが大切 モデリングポイント 1.表面だけでなく意味まで理解する 2.モデリング先から借りてきたものを …

まだまだ自分は足りない。 とにかく悔しい。 会った事ない人で 話した事ない人ばかりやけど 同じブログビジネスでも こんなに差が出てるのが悔しい。 まだまだ100万は見えてないけど 必ず出してやるし、出す。 そのためにも藤岡さんと決めた 4月30万、5月20…

マズローの5大欲求 上から 自己実現 承認 所属 安全 生存 1番上は成長欲求になって 他は欠乏からくるもの ここはその子自身の 認識、目標、責任によって 変わってくる。 承認に関して 承認のためのアクションに 目的が変わってくるのは良くない。 自己実現や…

電話は怖いもの。 だけどまずは 5〜10回くらい行ってみる 電話は買うか悩んでる人とかに 価値をパッと与えることができる。 お客さんの望むものは 9.9割聞いてほしいと思ってる 話させるというよりは まずは話しやすい状況を作る。 話したい話をさせることは…

◎やり抜く力 責任と約束が必要 条件を設定した方が良い。 その中でどんな責任で どんな約束なのかは必ず言語化 それも期日、成果を明確にした状態にする 曖昧だと動けないから 必ず明確にしていくようにする 人から決められるものではなくて 方向性ややるこ…

電話にはまず「かける壁」がある。 そのぐらいハードなもの 電話をし始めて3〜5分間は話し続けれるよう準備をしていくのは大切。 スプリクトあるのも良い テンションで押し切る◯ 話したいと相手がなるまで話す話し出したら聞いてあげるぐらいでいい 10項目ぐ…