最高のヒアリングのステップ① ラポールを作るには 商品の単価による。 高いならラポールにかける時間は 長くなってくる。 良いのは 20分×3回をするようにする。 ①相手の状況を知るのと ちょっと課題を出してあげる ②課題に対きての回答をするのと 6項目の教…