毎日マーケラボ #140 アウトプット

最高のヒアリング＝最高の現状把握

その状況に合わせて教育して

オファーをするようにしていく。

現状、理想、なりたい未来を聞きたい

最高値だと

過去、現在、未来の

プラスとマイナスも知りたい。

これはなんとなくで

お客さんは理解していない。

お客さんが大切にしている

カテゴリーが出てくる

どこであおるか決まってくる

サポート自体ややることも

・なんで必要なのか

・あるとどうなるのか

・ないとどうなるのか

ここが必要になってくる。

ヒアリングで現状把握

教育で本当に大切にしてもらえるものに

対して教育をしていく。

オファーは得たい未来、

避けたい未来と

連動していないといけない。

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最高のヒアリングをする。

これは現状把握をする事で

過去、今、未来の繋がりを見つける

教育を入れるためにも

証拠集めをして繋がりを見つけていく。

まきおからいろいろ営業は教わるが

まだまだできていない。

少しでもできるようにしていきたい

意味、重要性、避けたい未来の

イメージとかが湧くようにしていく。

まずはとりあえずオファーする

そこから断られた理由全部出して

次に活かす動きをしていく。

コンサルや今後のためにも

営業はもっと勉強、実践する。