最高のヒアリング＝最高の現状把握 その状況に合わせて教育して オファーをするようにしていく。 現状、理想、なりたい未来を聞きたい 最高値だと 過去、現在、未来の プラスとマイナスも知りたい。 これはなんとなくで お客さんは理解していない。 お客さん…