毎日マーケラボ #156 アウトプット
相手の顔だったりを見た時
焦ってはいけない。
こっちも険しい顔してたり
焦りが出てスタンスと離れる
自分も似てて
簡潔に伝えるぐらいのほうが良い
無理くり着地をテーマとかにするのは
営業としては大切だから最初は必要
具体例を出す時
相手から出るものに対して
イメージができるような具体例
その時に、自分の中の話ではなく
全体像や一般的に見てるもの
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イメージさせるというところで
理想とかも言葉だけでも
なんとなくはイメージ着くが
なんとなくだからこそ
明確にするために写真を見せたり
この人のこれですねって形で
見えるようにすると良いのかなと思う
話をしていく中で
スタンスはブレないようにする