毎日マーケラボ #148 アウトプット

教育からストーリー
イメージがついていてる

論駁、ネガティブの排除した後
丁寧にやるなら
再度6項目を聞く。

＋why nowで緊急性

オファーの仕方で
どうですか？とかやってみたいですか？
これは最低。

ざっくりの質問はダメ出し
YES or NOではなく
やる前提の両方やる選択肢を出す。

優しく、丁寧にゆっくりできるか

営業はひたすら
"待つ、聞く"仕事
"オファーする"

当たり前感を出す（やる前提）
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まずはやってみる。
ここまで学んだマーケラボの
ヒアリングからオファーまでを
書きまとめて流れを確認する

数をやってみないことには
改善点も見つからないので
まずは電話の数を増やしてやる。

YES or NOにしがちだったり
どうですか？って

聞いてしまう時もあるので
まずそこはすぐにやめる。

やる前提の当たり前感

ネガティブな子が多いし
スタンス的に寄り添い、
背中を押す、優しいなので
ポジティブにしたり

ワクワクさせた状態にしたい

話を聞く姿勢は大事にして
最後まで向き合う